AYUDAMOS A EMPRESAS A MEJORAR SUS VENTAS
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Cuéntanos qué quieres mejorar en las ventas de tu equipo o en tu dirección comercial. Juntos tenemos la solución perfecta.
Modalidad presencial
Cursos de 7h de duración
Bonificado hasta el 100%
Venta consultiva
Psicología y comportamiento del cliente. Cualificación de clientes. Técnicas de venta y cierre. Inteligencia Emocional. Elaboración de plan de acción comercial. Role Play y casos prácticos. Impartido por Felipe Pérez de Madrid y su equipo de consultores senior.
Dirigido a:
Equipos comerciales de empresas que necesitan mejorar sus resultados comerciales en B2B y B2C y Empresas que necesitan entender y atender mejor a sus clientes.
¿Que conseguirás? Conectar mejor con los clientes, enriquecer tu comunicación con los clientes y mejorar la persuasión.
Proceso comercial
Fases de la venta, preparación, captación y gestión. Cualificación, concertación, Negociación, Cierre, seguimiento y rentabilidad. Role Play de las diferentes fases con el cliente. Role Play y casos prácticos.Impartido por Felipe Pérez de Madrid y su equipo de consultores senior.
Dirigido a: Equipos comerciales de organizaciones que desean mejorar resultados comerciales a través de un proceso de ventas omnicanal tanto de venta a empresas como retail.
¿Que conseguirás? Ordenar el proceso comercial y herramientas de tu empresa. Motivar al equipo a la consecución de mejores resultados. Control sobre actividades que lleva a resultados.
Todos vendemos
Comerciales, directores y personas que necesiten vender y convencer generando la mejor impresión y predisposición en clientes y prospectos. Venta a empresa, retail y contact center. Interesados en venta y cierre con metodología SPIN, AIDA, venta desafiante.
Dirigido a: Atención al cliente, Comportamiento del cliente, detección de oportunidades comerciales, motivación comercial,comunicación. Role Play y casos prácticos. Dirigido a todos los empleados de la organización que en algún momento tengan contacto con clientes. Incluido el equipo comercial.
¿Que conseguirás? Que todas las personas de la empresa estén volcadas en el cliente, detecten oportunidades comerciales y comprendan la necesidad de mejorar la experiencia de cliente.
Oratoria Comercial
Ethos, Logos y Pathos. El 80% de tu éxito es la preparación. Conversación a dos, en grupo y ponencia para auditorio.Role Play desde el primer minuto de la formación. Herramientas para ensayar, estudio de la audiencia, objetivos, comunicación verbal y no verbal, gestualidad, voz, guión, situaciones inesperadas, presentaciones de soporte. El triunfo de TedX
Dirigido a: Comerciales, directores y personas que necesiten comunicar, vender y convencer generando la mejor impresión y predisposición en clientes y prospectos. Venta a empresa, retail y contact center. Equipos que necesiten mejorar su persuasión y comunicación, perder el miedo a hablar en público incluso en grandes audiencias, llevar a un gran nivel, sus entrevistas de venta, cierres y resultados comerciales.
¿Que conseguirás? Influir y convencer a una audiencia independientemente de su número. Entender como llegar a la racionalidad y las emociones de quien nos escucha de una forma práctica. Preparar reuniones de negocios, convenciones, ferias, ponencias, para que resulten de éxito. Disfrutar y aprender en cada interacción de comunicación, en el trabajo y en la vida.
Negociación comercial
Comunicación efectiva, Preparación de la negociación, intereses y rango de negociación, persuasión comercial, método Harvard, casos prácticos. Impartido por Felipe Pérez de Madrid y su equipo de consultores senior. Presencial y 100% práctico. Adaptado al mundo comercial y de negocios.
Dirigido a: Equipos comerciales que necesiten convencer a más clientes para obtener ventas, mejorar condiciones o explicar subidas de precios o situaciones que necesiten consenso. Obtener confianza para negociar ganando las dos partes .
¿Que conseguirás? Resultados comerciales basados en la confianza de las partes implicadas y en una negociación productiva. Avanzar en procesos enquistados. Comprender cuando no se puede negociar.
Liderazgo y Dirección Comercial
Planificación, organización, análisis y control. Dirección Comercial; Captación, capacitación, dirección, retención y desarrollo de equipos comerciales. Líder coach, metodología GROW. Impartido por Felipe Pérez de Madrid y su equipo de consultores senior.
Dirigido a: Mandos comerciales o comerciales que vayan a asumir esa responsabilidad.
¿Que conseguirás? Entender el proceso de dirección y entrenar al equipo desde el liderazgo compartido. Herramientas para el coaching comercial.
Venta telefónica / videoventa
Influir en el cliente a través del teléfono. Que el video sea una ventaja. Inteligencia emocional a distancia. Role play reales y casos prácticos. Standard de auditoría y herramientas de seguimiento y mejora. Impartido por Felipe Pérez de Madrid y su equipo de consultores senior.
Dirigido a: Atención al cliente, Comportamiento del cliente, detección de oportunidades comerciales, motivación comercial,comunicación. Role Play y casos prácticos. Dirigido a todos los empleados de la organización que en algún momento tengan contacto con clientes. Incluido el equipo comercial..
¿Que conseguirás?
Más cierres, más citas. Clientes más satisfechos, optimización del tiempo de la llamada. Herramientas como el estándar de auditoría que te permitirán mejora continua.
Venta Spin
Basado en la metodología de Neil Rakham en Xerox y en más de 100 formaciones, te ofrecemos un taller de preguntas que cambiarán tus resultados y tu impacto en el cliente.
Vender es preguntar con inteligencia y preguntas poderosas.
Dirigido a: Comerciales, directores y personas que necesiten vender y convencer generando la mejor impresión y predisposición en clientes y prospectos. Venta a empresa, retail y contact center. Interesados en venta y cierre con metodología SPIN, AIDA, venta desafiante
¿Qué conseguirás? Que tu equipo vaya con más seguridad a las entrevistas de ventas, que obtenga mejor información del cliente con mucho mejor impacto e influencia. Que entiendan los mecanismos de compra
y practiquen con Role play reales adaptados a su sector y circunstancias. Que pierdan el miedo al cierre.
DISC, estilos de comportamiento del cliente
Basado en la metodología William Marston y en más de 100 formaciones, te ofrecemos un taller de ventas que cambiarán tus resultados y tu impacto en el cliente.
Vender es entender el comportamiento del cliente para atenderle como espera. Manejar sus emociones y las nuestras para comunicar con eficacia.
Dirigido a: Todos los empleados de la organización que en algún momento tengan contacto con clientes. Incluido el equipo comercial.
¿Qué conseguirás? Que tu equipo vaya con más seguridad a las entrevistas de ventas, que obtenga mejor información del cliente con mucho mejor impacto e influencia. Que entiendan los mecanismos de compra y practiquen con Role play reales adaptados a su sector y circunstancias. Que pierdan el miedo al cierre.
Atención al cliente
Experiencia de cliente. Creación de proceso de atención. Responsables y herramientas. Comunicación asertiva y negociación. Encuestas y quejas. Mapa de Empatía. Teoría de la Amabilidad. Trabajo en equipo con "cliente-centrismo".
Dirigido a: Equipos de atención al cliente, call center, retail, servicios técnicos, comerciales y cualquier persona que tenga que atender a esas otras personas que llamamos clientes y que a veces se enfadan, con razón.
¿Que conseguirás?
Resolver las dudas quejas e incidencias de tus clientes o pacientes. Enamorarlos en todo el proceso para convertirles en embajadores de ti y de tu marca. Ser más feliz atendiendo personas y hacerlo mejor tras un buen entrenamiento práctico con herramientas.
Algunas buenas razones para contar conmigo
Mentoring
Quiero hablarte del mentoring empresarial del que incluye formación y entrenamiento, del que hacemos para mejorar los resultados de tu empresa y de tus equipos. El proceso de mentoring empresarial que seguimos en Vas a Vender tiene una influencia muy grande en los resultados del equipo comercial que, seguro que ya sabes, está formado por todas las personas de tu empresa.
Formación
En vasavender.com tenemos claro que si tus resultados no son óptimos se debe a tus procesos o tus personas.
Con la formación comercial trabajamos ambos aspectos, acercándote a tus objetivos y a los resultados que precisas.
Formación para empresas, mínimo 6 comerciales
Estrategia
- Formación en proceso comercial para comerciales y líder coach para mandos.
- Acompañamiento y entrenamiento en el puesto de trabajo.
- Acompañamiento en campo de uno o dos vendedores “ejemplo”.
- Presentación de informe, conclusiones y contenidos a medida a la dirección.
- Formación en aula (una o dos jornadas). Preparación de planes de acción.
- Seguimiento remoto o en el puesto de trabajo de los mismos.
¡Todos ganamos!
Para que tu equipo obtenga los resultados que precisas hay que trabajar muchos aspectos:
Motivación
Conocimiento del producto, servicio, mercado.
Técnica comercial.
Inteligencia Emocional.
Digitalización.
Trabajo en equipo.